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独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢?

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随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,独立站的入门门槛大大降低。因此2019年可能会是独立站一个新的爆发之年。那么国内跨境电商独立站是如何发展演变的,到底有哪些模式?对于希望转型做独立站的平台卖家,或者希望切入跨境电商零售的制造工厂或者产品开发团队来说,如何选择合适自己的模式呢。今天我就来和大家分析一下独立站和第三方平台的主要区别,以及几种最主要的独立站电商模式,帮助大家找到合适的选择。

为什么要做独立电商站,独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢?

随着近几年各个海外跨境电商平台在中国的招商,可能很多朋友对于平台类的跨境电商已经非常的熟悉。简单的说,就是在平台内去开设一个店铺,根据平台的规则去展示商品,平台撮合交易,收取一定的佣金。

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;

平台类跨境电商主要的优点在于,1、上手比较简单  2、平台内有大量的现成的流量,而且都是对于购物意向非常高的流量。

在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段,做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要的挑战在于:

1、平台上有非常多的同类型卖家在销售功能,款式等高度相似,价格也非常相近的产品。

简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易湮没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

随便搜一个“Noise Cancelling earphones”就有7800多个相似的产品

2、第三方平台上的消费者,即使是在平台算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你,直接找到你。对于卖家来说,由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,以及,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,也没有办法将来做重复的销售了。这一点,特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家,感受会更深刻。

还有一点,就是在营销方式上面,会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间。


讲完平台,那么有什么样的优势和不足呢

先说一下独立站的优势,首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。其次是,作为独立站,你可以完全的控制自己的网站运营,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说,有以下两点:

1、独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力

虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。

需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。


文章类别:建站cms / 网站运营 / 网络知识 / 跨境电商

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